7 事務所経費の算定/コミッション率の算定

多くの保険代理店では、保険会社から受け取る支払手数料から必要経費(率)を差し引いて、コミッション(率)という形で外交員報酬を支払っていることと思います。

 

ここでは主として損保系の代理店を念頭に置きつつ、数回にわたりコミッション率の算定について述べてみたいと思います。

1 代理店経費

代理店経費には、保険代理店が直接負担する事務所経費と、多くの場合募集人本人が負担する活動経費があります。

 

事務所経費としては、代理店利益、固定経費(事務所家賃、事務員給料、広告宣伝費)並びに外交員の直接雇用に絡む費用として労働・社会保険料(代理店負担分)などがあります。

 

一方、多くの場合募集人本人の負担となる活動経費には、車両費(自動車保険料、車検代、駐車場代、高速代、ガソリン代など)、出張の交通費、接待交際費、携帯電話等の通信費などのほか、飴やカレンダーなどの景品代、お客様に提示する設計書代など数多くあります。

 

2 事務所経費の見積り

1項に述べた事務所経費の内訳等については、社労士よりも経営者の皆様方が数段詳しいと思います。ここでは、委託型から直接雇用に変わったが故に注意しなければならないことに限定して述べておきます。

 

例をあげて考えて見ましょう。ここに支払手数料(代理店に入る手数料)収入が1000万円、必要経費率40%、年間の労働時間2500時間(所定内:2000時間、時間外:500時間)、完全歩合給(フルコミッション)制、募集人の活動経費は本人負担の外交員Aがいます。

 

この例の場合、事務所に400万円(支払手数料の40%)が入ってくるのでしょうか?

 

外交員に支払う報酬600万円に時間外割増賃金が含まれているのなら、事務所に400万円が入ってきます。

600万円に時間外割増賃金が含まれていないのなら、400万円でなく366.5万円しか入ってきません。

366.5万円しか入ってこない場合の計算過程を記述しておきます。

 

① 時間外割増賃金

600万円×(500h/2500h)×0.25=30万円

② 社会保険料の増加負担額

時間外割増賃金30万円の支払に伴い、Aの年収が30万円増加します。これに伴い、社会保険料も増加します。

30万円×30%=9万円、労使折半で事業主負担は4.5万円増となります。

ただし、社会保険料率は大雑把に30%として計算しています。

 

3 代理店の対応策

次のいずれかの対応をとることが必要です。

① 事務所経費の見積りに当たっては、割増賃金を考慮に入れて算定する。

② コミッション率○%には、固定残業代が△%含まれていることを明確にする。

→ 保険外交員の賃金トップはこちら

→ 歩合給制賃金の解説はこちら

<ブレイクタイム(ひと休み)!>

助成金社労士を 
  「ドア・ノック商品」として
       使ってみませんか?

コーヒー3
__sozai__/0003960.jpg

セールスには絶対の自信があるのに
「アポが取れない!」
それであなたは困っていませんか?

そう!会社のトップに会えなければ、商談はまず成功しません。

続きをご覧になりたい方は、

→ ドア・ノック商品

 ▼▼ 保険外交員の賃金!

 社長のご下問・悩みに応えます。

      ご相談は、楠瀬労務管理オフィス ▼▼

 TEL : 048-783-7888  Go!
 受付時間 : 9:00〜17:00(土日祝祭日を除く)
 担当 : 楠瀬貞義(くすのせ さだよし)

お問合せ・ご相談はこちら

お電話でのお問い合わせ.ご相談はこちら

048-783-7888

info@rohmkanri.jp

担当:楠瀬(くすのせ)

受付時間:9:00~1700

定休日:土日祝日

主として従業員30人以下の中小企業を支援する埼玉の社会保険労務士

“労務管理がやりたくて起業したのではない!”そんな社長のための 社会保険労務士 楠瀬労務管理オフィス(埼玉県さいたま市)
労働時間や賃金の管理、問題社員への対応、労働・社会保険の手続き・管理、行政への対応など、小さな会社を懇切丁寧に支援します。
助成金の申請もお任せください。

対応エリア さいたま市、上尾市、桶川市、北本市、鴻巣市、川越市などを中心に埼玉県内各地

無料相談実施中

経営者様及びそのスタッフの方からの初回のご相談は無料です

048-783-7888

<受付時間>
9:00~17:00
※土日祝祭日は除く

サイドメニュー

  • 人事・労務全般

  • 労働時間・休暇等

  • 賃金管理

  • 労使トラブル

  • 助成金申請

  • 労働・社会保険

  • その他の記事

  • 無料相談・お問合せ等

労働時間の語り部

  • 労働時間の基礎知識
    • 詳細はこちらへ
    • 詳細はこちらへ
  • 詳細はこちらへ
      • 詳細はこちらへ

ごあいさつ

ソリューション型社会保険労務士の楠瀬です。親切・丁寧な対応をモットーとしておりますのでお気軽にご相談ください。

楠瀬労務管理オフィス

住所

〒331-0825
埼玉県さいたま市北区
櫛引町2-509-42

アクセス

埼玉新都市交通(ニューシャトル)鉄道博物館駅より徒歩8分

営業時間

9:00~17:00

定休日

土日祝祭日

助成金申請は、
おまかせください。

各種簡易診断
実施中(無料)!

簡易診断キャラ.jpg
社会保険調査対応診断
助成金簡易診断
就業規則簡易診断

主な業務地域

大宮、さいたま市、上尾市、桶川市、北本市、鴻巣市、川越市を中心に埼玉県全域