7 事務所経費の算定/コミッション率の算定

多くの保険代理店では、保険会社から受け取る支払手数料から必要経費(率)を差し引いて、コミッション(率)という形で外交員報酬を支払っていることと思います。

 

ここでは主として損保系の代理店を念頭に置きつつ、数回にわたりコミッション率の算定について述べてみたいと思います。

1 代理店経費

代理店経費には、保険代理店が直接負担する事務所経費と、多くの場合募集人本人が負担する活動経費があります。

 

事務所経費としては、代理店利益、固定経費(事務所家賃、事務員給料、広告宣伝費)並びに外交員の直接雇用に絡む費用として労働・社会保険料(代理店負担分)などがあります。

 

一方、多くの場合募集人本人の負担となる活動経費には、車両費(自動車保険料、車検代、駐車場代、高速代、ガソリン代など)、出張の交通費、接待交際費、携帯電話等の通信費などのほか、飴やカレンダーなどの景品代、お客様に提示する設計書代など数多くあります。

 

2 事務所経費の見積り

1項に述べた事務所経費の内訳等については、社労士よりも経営者の皆様方が数段詳しいと思います。ここでは、委託型から直接雇用に変わったが故に注意しなければならないことに限定して述べておきます。

 

例をあげて考えて見ましょう。ここに支払手数料(代理店に入る手数料)収入が1000万円、必要経費率40%、年間の労働時間2500時間(所定内:2000時間、時間外:500時間)、完全歩合給(フルコミッション)制、募集人の活動経費は本人負担の外交員Aがいます。

 

この例の場合、事務所に400万円(支払手数料の40%)が入ってくるのでしょうか?

 

外交員に支払う報酬600万円に時間外割増賃金が含まれているのなら、事務所に400万円が入ってきます。

600万円に時間外割増賃金が含まれていないのなら、400万円でなく366.5万円しか入ってきません。

366.5万円しか入ってこない場合の計算過程を記述しておきます。

 

① 時間外割増賃金

600万円×(500h/2500h)×0.25=30万円

② 社会保険料の増加負担額

時間外割増賃金30万円の支払に伴い、Aの年収が30万円増加します。これに伴い、社会保険料も増加します。

30万円×30%=9万円、労使折半で事業主負担は4.5万円増となります。

ただし、社会保険料率は大雑把に30%として計算しています。

 

3 代理店の対応策

次のいずれかの対応をとることが必要です。

① 事務所経費の見積りに当たっては、割増賃金を考慮に入れて算定する。

② コミッション率○%には、固定残業代が△%含まれていることを明確にする。

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